瑞銀：保險科技將會顛覆行業傳統

iBer APP推出不足半年，已獲得保險業界關注，更成為業內人士新潮流指標。

全球約有43%人口居住在亞洲新興市場，然而，亞洲為全球最低保險滲透率的市場之一，主因為人口數量大，惟地區分散，引致傅統銷售模式的成本高、且缺乏效率，亦容易令保險從業員的從業生涯進入瓶頸。不過，瑞銀亞洲提出，保險科技將會為保險業帶來蛻變。

該行又提出，人工智能及數位化分銷渠道也促使保單價格更容易被客戶接納、更方便選擇及投保。他們又認為，聯網裝置及先進的數據分析將令風險評估及定價更加準確，亦會提升客戶體驗與滿意度。

顧及保險科技發展如火如荼，加上主流大眾對新科技接納度日漸增加，該行CIO 預計，亞洲保險業於2025 年前可節省成本，每年可達3,000億美元。

瑞銀亞洲更直指：「在未來5至10年，保險科技可能徹底改變我們購買保險、保單定價及進行理賠的方式。」

事實上，不少香港保險公司已躍躍欲試，大舉推動IT部發展保險科技，而香港政府，以至香港保險業監管局亦力爭扶助業者發展，其中保險科技沙盒屬重要措施，參加試行計劃者，可以在沙盒保護下試行創新保險科技業務。

在大勢所趨下，不少保險科技企業應運而生，2017年可說是香港的保險科技元年，吸引到金融界人士以至大眾的目光，當中金融科技初創企業iBer FinTech便算是行業中的領頭羊，縱使該公司旗下APP——iBer APP推出不足半年，已獲得保險業界關注，更成為業內人士新潮流指標。

究竟一個APP可以如何改變保險從業員的銷售手法與策略？相信「網上行銷」為當中的重點。網上行銷五花八門，惟推高流量、增加曝光度屬首要任務，除了貼心地送出禮品外，主動以吸引力大的博文增加曝光率，可代替傳統的守株待兔，當然在博文的篩選上也要做點功夫，為做到精準營銷的其中一個法門。

值得留意的是，原來這個iBer APP便是標榜助會員更容易、方便地進行網上行銷的小助手，也難怪吸晴度爆燈、大受好評。另一方面，依靠社交網絡及平台的媒介，也可使保險從業員在增加潛在客戶群方面事半功倍。